こんにちは、もちたろうです。
キリンビールの名前を、誰もが一度は耳にしたことがあるのではないでしょうか。

これは2018年のビールメーカーの出荷量を示したグラフです。
アサヒビールが1位を独占、2位にキリンがつけています。



https://www.sankeibiz.jp/business/photos/180711/bsc1807112341012-p2.htm

そして、こちらが過去25年間の
出荷量のシェアの推移を示したグラフ。

平成17年から22年の間でアサヒとキリンが
激しく首位交代を繰り返しているのがわかります。



https://www.sankeibiz.jp/business/photos/180711/bsc1807112341012-p2.htm


それまでの約5年間、キリンはアサヒに首位を譲り続けていました。

そんな状況を変えた男がこの人。

田村 潤 さん



1995年、営業部長代理まで出世していた田村さんは
まさかの「左遷」というかたちで落ちこぼれの高知支店に赴任します。

当時のキリンビール高知支店の様子を田村さんはこう回想しています。

毎月の数字は下がり続け、営業マンたちは「負けること」に慣れきっている。何から手をつけて良いのかわからず、私は、途方に暮れました。

そしてその光景が田村さんが「腹をくくった」瞬間でもありました。

そこから地元のお店へ足繫く通い地道に営業活動をし続け、
ダメ営業マンだったチームメンバーと目標を立て直し、
時には叱責しながらチーム全員が「勝つ」ことを覚えていきます。

私のほうから「無理をしてはいけない」と注意するのですが、「仕事が面白くて仕方ないんです」と言って、ききません。

しかしそんな中、首位を守っていた高知支店がアサヒビールに首位を奪還されてしまいます。
ふたたび現場へ足繫く通い、地元の声を聴き続けるとラガーの味に不満を持っているらしい。
田村さんはことあるごとに本社へ足を運び、味を変えるように直談判しますが、
なかなか叶わない。

飲料の中でも特にビールは発売時に徹底的にマーケティングを行う商品です。
莫大なお金をかけて世に生み出された商品の味をそう簡単に変えることはできません。

そんな中、「奇跡」と呼ばれる出来事が起こります。
97年、高知支店を訪れていたキリンビールの社長が
メディアの前で「味を変える」発言をしたのです。

そうして'97年に37%まで落ち込んだシェアが反転、'01年には44%まで上昇。ついに、アサヒビールから県内シェア首位の座を奪還したのです。全国的に、アサヒに負け続けているなかで、ひとりV字回復を遂げたことは、いつしか社内で「高知支店の奇跡」と呼ばれるようになりました。

この奇跡を起こすことができたのも、
田村さんの「腹決め」があったからに違いありません。

目標というのは、「できたらいいな」というものじゃない。「必ず達成する」ものなのだ、達成できなければ「悔しい」と思わなければいけないのだ、ということを、口下手なりに、必死で訴えました。

似たような文句が「カイジ」に出てくる利根川のセリフにあったような…

「勝ったらいいな」じゃない。勝たなきゃ駄目なんだ！

そういえば、
向山雄治さんもこのブログでカイジの映画をおすすめされてました。

向山雄治による趣味レベルでの映画分析ブログ♪♪



私も、「腹決め」して「勝つ」人生にしていきます！！